Najbogatsi.pl - strona główna


nie pamiętasz hasła? | rejestracja
Strona główna > Artykuły > Tad Witkowicz - rady miliardera dla przedsiębiorców szukających inwestora
21 października 2012 (zmod.: 21 października 2012)
Wyślij link znajomymdrukujfont: -A  A+

Tad Witkowicz - rady miliardera dla przedsiębiorców szukających inwestora

Kategoria: wolność finansowa
Tagi: miliarder otago capital pozyskanie inwestora do firmy startup tad witkowicz tadeusz witkowicz venture capital | wszystkie tagi

Podejście, które jemu zapewniło sukces w biznesie.

Twoja opinia będzie mile widziana. Dodaj komentarz!


Tad Witkowicz
Tadeusz Witkowicz to doświadczony biznesmen. Na początku lat 80 jako pierwszy Polak wprowadził swoją firmę na Nasdaq. Potem wyczyn ten powtórzył jeszcze dwukrotnie z kolejnymi firmami. Dziś jest miliarderem i dzieli się swoimi doświadczeniami z innymi. Ponadto inwestuje w startupy. Oto niektóre jego złote myśli z tego zakresu.

Pierwszą firmę załóż w wieku 30 lat lub później. Popracuj najpierw kilka lat u kogoś innego i potem się bierz za biznesy - w przeciwnym wypadku uczysz się za swoje pieniądze. Ponadto zakładanie firmy na własną rękę niesie ze sobą zbyt duże ryzyko. Warto mieć wspólnika z doświadczeniem.

Tad wyrobił w sobie nawyk - zawsze stara się poznać i zrozumieć, jak coś działa. W tym celu rozmawia, czyta, jeździ na konferencje byle tylko lepiej poznać biznes i zawsze być na czasie. Prezes musi wiedzieć, co się dzieje w firmie i ingerować.

Koszty i finanse. Pieniądze w firmie radzi wydawać tak, jakby to były ostatnie pieniądze. Czy warto to kupić? Czy można to samo zrobić/kupić taniej? Jak obejść każdy wydatek? Powodem upadłości firm są zbyt duże koszty zanim jeszcze pojawiają się zyski. Poleca nie wydawać za szybko pieniędzy, bo te ciężko przychodzą.

Co zrobić, gdy pojawi się niepewność, gdy mało co idzie zgodnie z planem? Pamiętaj, że w życiu nic nie idzie tak, jak planujesz. To nie znaczy, że jesteś nieudacznikiem. Sztuką jest zrozumieć swoje mocne i słabe strony bez oszukiwania się (młode osoby nie wiedzą zwykle, czego nie wiedzą). Przeanalizuj wszystkie kierunki, w których może pójść Twoja firma a potem zrób pierwszy krok. Sprawdź po pierwszym kroku, czy Twoje założenia się sprawdziły i czy osiągnąłeś zamierzony wynik? Następnie zrób kolejny krok i znowu analizuj, jak poszło. Krok po kroku - tych kroków mogą być nawet tysiące. Jeśli po ostatnim kroku coś poszło nie tak, czasem trzeba zrobić krok wstecz, znowu przeanalizować wszystkie kierunki, w których możesz pójść i ponownie zrobić krok do przodu. Nigdy się nie poddawaj, a już na pewno nie za wcześnie. Upór jednak nie oznacza, że ciągle będziesz robić to samo. Zrób krok, przemyśl, zrób krok...

Tadeusz mówi także o różnicy mentalnej w podejściu do pracy między Amerykanami a Polakami. W USA nie ma weekendów, wieczorów. Jest za to jedno wielkie poświęcenie pracy. W Polsce połowa firm nie traktuje pracy w startupie, jako sprawy najważniejszej. Brakuje pełnego oddania i poświęcenia. Jeśli nie jesteś zaangażowany w firmę - nie inwestuj w nią!

Mówi także o roli inwestora w firmie. Inwestor to wspólnik, który ma obawy. Jeśli decydujesz się wpuścić inwestora do firmy istnieje duża szansa, że na koniec Ty, jako założyciel, nie będziesz miał kontroli nad firmą (poniżej 50% udziałów). Założyciele taki firm mają zwykle na koniec nikłe udziały (np. 5-7%, bardzo rzadko 25% i więcej). Na tym etapie jednak firma ma już sporą wartość a założyciel jest milionerem ("Chcesz zdobyć fortunę, czy tylko zarabiać tyle, aby przeżyć?". Inwestor nie chce robić rewolucji, nie chce inwestować i wyrzucać zarządu. Oczekuje jednak, że ludzie z którymi robi biznes to osoby kompetentne. Ma wiele do powiedzenia w firmie i trzeba uzyskać jego zgodę na niektóre decyzje. Jeśli nie umiesz lub nie chcesz się dzielić władzą wpuszczenie inwestora do firmy może być złą decyzją. Radzi też "nie żenić się po pierwszej randce".

Tadeusz to doświadczony biznesmen, który szuka dobrze rokujących inwestycji. Jako inwestor (inwestuje poprzez Otago Capital) rocznie przegląda ok 300 biznesplanów z czego tylko kilka wzbudza jego zainteresowanie (dlatego jeśli myślisz o zdobyciu inwestora dla swojej firmy poniższe informacje mogą być dla Ciebie wprost bezcenne). W biznesplanie tym zawsze musi znaleźć odpowiedzi na następujące pytania:

    1) Po co komu potrzebny jest dany produkt?
    2) Jakie problemy rozwiązuje, jakie są na to dowody?
    3)KTO wyda pieniądze na ten produkt/usługę? Oferta dla tej grupy os. jest istotna
    4) Jakie są alternatywy na dany produkt? - rzadko nie ma alternatyw a potrzeba jest szybko zaspokajana.
    5)Na czym polega unikalność pomysłu? Unikalność – klient potrzebuje produktu i nigdzie indziej nie może go dostać.
    6) Na czym polega przewaga konkurencyjna i jak ją firma zamierza utrzymać? (zarobienie na pomyśle jest bardzo trudne, nawet jeśli masz patent).
    7) Jaką wiedzę lub zdolności posiada twórca (unikalne), żeby zbudować biznes?
    8) Jak zamierzasz dotrzeć do klienta? Jak się z nim umówisz na spotkanie i przekonasz go, żeby kupił? (tutaj uwaga – jeśli poprzez reklamę to biznesplan ląduje w koszu)
    9) Ile trzeba zainwestować pieniędzy, żeby firma mogła sama się utrzymać? Kiedy osiągnie break even point? - Oczekuje, że biznesplan będzie miał minimum 3-letni, realistyczny plan finansowy.
    10) Jakie są możliwości wyjścia z tej inwestycji? (to pod kątem jego jako inwestora)


W USA, gdzie rynek Venture Capital jest zdecydowanie bardziej rozwinięty, finansowanie dostaje mniej więcej jedna na 200 firm. Z tego tylko jedna na pięć przynosi bardzo duży zwrot z inwestycji. Dwie na pięć upadają a w pozostałych dwóch przypadkach na pięć inwestor odzyska zainwestowany kapitał.


Jeśli chcesz się dowiedzieć więcej o Tadeuszu Witkowiczu i jego przemyśleniach sięgnij po jego książkę "Od nędzy do pieniędzy". Ponadto ostatnio wygłosił wykład w Warszawie, relację z tego zdarzenia w interesujący sposób przedstawił Piotr Michalak na swoim blogu.
Tad prowadzi też bloga - tadwitkowicz.pl, warto na niego zajrzeć i przeczytać wpisy archiwalne.

Źródło: Informacje te zebrałem na wykładzie z Tadeuszem Witkowiczem, który odbył się około 3 lata temu W Warszawie.
Źródło obrazka: http://www.bankier.pl/lifestyle/wiadomosc/tad-witkowicz-zaprogramowany-na-ruch-2091630.html




Mikołaj Łagowski
WykopBlipTwitter
ocena: 2,96 (2901 gł.)
« nowszy
starszy »
Komentarze
autor:
login (lub e-mail)/pseudonim hasło:
załóż konto
Jeśli masz konto wpisz login (lub e-mail) i hasło lub komentuj pod pseudonimem (hasło niewymagane).
treść:
Kod: obrazek weryfikujący
 
krzysztof. (gość)
7 stycznia 2013, 17:59
Dziękuję za bezcenne rady, książkę przeczytam, zaglądał będę na bloga. Pozdrawiam. krzysztof.
©copyright 2008-2019 Najbogatsi.pl
o stronie | polityka prywatnosci | mapa | kontakt